《大客户营销模式建设》

　　主讲老师：孟昭春

　　实战营销专家、大客户销售专家；

　　现任：北京春风智慧投资咨询有限公司董事长

　　北京影响力企业管理有限公司董事长

　　北京创富保险代理有限公司董事长；

　　北大、清华、浙大、中大等多所大学客座教授，央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾；

　　一线实战营销十六年，曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。

　　课程简介:

　　一、大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优

　　1．找对人：一网打尽篇——理清客户关系。

　　2．说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术。

　　3．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。

　　4．工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀。

　　5．模式优：大客户营销模式建设的核心。

　　6．销售案例分享与分析（学员案例）。

　　二、大客户营销模式的思考

　　1、没有疲软的市场，只有不正确的营销

　　2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。

　　3、业务人员的执行力就是企业的推动力。

　　4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。

　　铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。

　　5、大客户营销模式建设必须做到：

　　工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制