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时代华商《市场营销管理》

作者:dream 来源:网上收集 更新日期:2015/3/16 15:26:23 阅读次数:
 
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   《市场营销管理》

  上课时间:2015年4月11-12日       

  主讲老师:张利

  着名战略营销专家;

  企业经营模式研究专家;

  清华大学、北京大学、中山大学等多所高校特聘教授;

  张利老师从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司

  经理、区域经理、总公司市场总监,对在中国市场做营销有着极为深

  入而广泛的直接经验和感悟。

  课程背景:

  当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式;

  当世界走向扁平化,机会走向公开化;

  当不确定时代到来,预测与分析失灵;

  当物质极大过剩,产品高度同质化;

  当传统的营销手段失效,企业利润薄得象刀片一样……

  《营销赢思维》带给你全面的思考:

  营销的出路在思路;

  营销的基础在价值;

  营销的出发点在竞争;

  营销的制高点在战略……

  课程核心内容:

  一 、赢在价值

  问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生

  意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?

  案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等

  结 论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最

  本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以

  做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

  二、 赢在竞争

  问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的

  竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?

  案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

  结 论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争

  可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

  三 、赢在整合

  问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础

  是什么?

  案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

  结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企

  业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动营销过度到全方位整合资源营销!

  四、赢在渠道

  问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键

  是什么?

  案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等

  结 论:渠道的宽度与深度决定了企业营销高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

  五、赢在品牌

  问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品

  牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价

  案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等

  结 论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!

  六、赢在大客户

  问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚

  的基础是是什么?

  案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等

  结 论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

  收费标准:
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