您当前位置:广州在线首页 >> 广州集德能企业管理咨询有限公司 >> 魏承承:店面销售业绩倍增实战班(第10期)
魏承承:店面销售业绩倍增实战班(第10期)

作者:城市总裁吧 来源:www.xue.net 更新日期:2012/2/8 9:53:53 阅读次数:
 
  公司名称: 广州集德能企业管理咨询有限公司>> 点击进入公司主页
  项目名称: 魏承承:店面销售业绩倍增实战班(第10期)
  价    格: 电话咨询 推出时间:常年滚动开班
  地    点:
  关 键 字: 店面销售
  咨询电话: 020-38807460 020-38807590
 
    

  一、直面挑战:
  在产品同质化条件下,同类门店的竞争越来越激烈,消费者都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何应对?一进门还是一句"欢迎光临",接下来就是猛夸"咱家产品如何的好",遇到顾客杀价就会"举白旗投降",顾客说没兴趣时只会"干瞪眼"。没有套路,也没有策略。静下心来,先想想下面的问题:影响顾客购买的因素是什么?如何提高进店率?提高了进店率,又如何提高成交率?提高了成交率,又如何提高客单价?提高了客单价,又如何提高顾客的忠诚度?从而真正实现多卖货,只有这样,门店业绩才能真正持续提高。来吧,集德能营销学院门店销售王牌课程《门店业绩倍增七大销售「武器」》--零售终端店面销售与服务技巧的金牌实战课程。来自超过150位终端销售高手的实战总结,经验丰富的门店培训专家将为你提供门店系统销售的全面解决方案。


  二、培训收益:
  1、本课程汇聚世界500强零售企业店面销售精髓,结合中国式销售设计而成。
  2、帮助店长、导购人员、督导人员、促销人员获得现场销售应变的套路与策略。
  3、为零售终端培养一流心态、技能与重视团队配合的销售精英。
  4、学习并掌握独特的门店销售沟通和快速促成策略。
  5、系统培养中国式的门店经营与管理人才。
  6、系统掌握门店顾客消费心理与特征。
  7、明确天职:"成交才是硬道理"。


  三、培训对象:
  渴望快速提升门店业绩的经理店长、储备店长、资深导购、督导、培训专员及门店经营管理人员


  四、培训时间:
  4月12-13日   广州        2天13小时


  五、培训投资:
  2500元/人(含教材、导购手册、午餐等)、(5人以上团购特价)
  六、培训大纲:
  第一单元: 如何让自己天天保持颠峰销售心态?
  1、抱怨只会毁掉我们的潜能
  2、成功者找方法,失败者找借口
  3、每天进步一点点就是业绩倍增的开始
  4、切记:目标刻在岩石上,方法写在沙滩边
  5、首先要转变打工心态,明白出力长力的道理
  6、老板最欣赏解决问题的人,讨厌解释问题的人
  7、越感恩越富有
  第二单元:如何让不说话的顾客快速打开心门?
  1、嘴巴不说话不等于眼睛不说话
  2、判断眼球信息的6种方法
  3、打开顾客心门关键因素
  4、抓住顾客的关键时刻
  5、招呼顾客的"15/5/1原则"
  6、让爱沉默的顾客开口说话的5个技巧
  第三单元: 如何快速与顾客建立信任,打开话题?
  1、销售就是沟通,成为顾客喜欢的人
  2、要实现业绩倍增,先让顾客快乐起来
  3、让顾客快乐起来的六个技巧
  4、马上赢得顾客信任的三道心理防线沟通法:
  ――如何突破顾客的情感防线?
  ――顾客四种沟通风格分析
  ――赢得信任的关怀术
  第四单元:如何活用FABE,做好货品连带销售?
  1、单店业绩提升=进店率×成交率×平均成交额
  2、"连环四问法"深挖顾客需求
  3、活用FABE法:见人说人话,见鬼说鬼话
  4、如何通过推荐提高货品的销售机会
  5、如何通过整体搭配快速提升连带销售
  6、向顾客做连带销售的五个步骤与三个策略
  7、由一线形象品牌转移到二线主推品牌的五大话术
  第五单元:如何做好临门一脚,快速说服促成顾客?
  1、零售门店常见的四大开单误区
  2、如何准确把握开单的最佳时机
  3、门店快速开单的五大方法
  4、开单后的意外问题处理
  5、识破顾客还价的真正心理
  6、拥有超级说服力的"太极五步法"
  7、应对"走为上屠夫型"顾客的"九字方针"
  第六单元: 如何通过VIP优质服务创造更多回头客?
  1、销售从售后服务开始
  2、提升顾客满意度,创造二次销售的十种方法
  3、VIP顾客档案与持续业绩增长的创新管理
  4、让忠诚顾客成为你免费业务员的3个方法
  5、变抱怨顾客为忠诚顾客的电话"五步消气法"
  6、千奇百怪的顾客上门投诉应变套路与策略
  7、VIP发展不好与店员的薪酬考核制度有关
  第七单元:如何通过终端"狼性"团队配合促成顾客?
  1、个人能力是有缺陷的,团队力量才是最完美的
  2、店面团队各岗位角色的职责分工与协作
  3、调货/协销配合拿下客户的5大关键
  4、团队协作过程中应注意的三个问题
  5、落地工具应用说明
  6、现场问题解答
  (超值提醒:本次2天特训营注重实战销售工具演练,上午学,下午就能用,快速提升你门店的业绩。欢迎团体采购,可以量身定做连锁门店导购人员的内训课程。)


  七、讲师简介:
  魏承承 老师
  门店销售培训讲师
  门店销售服务辅导专家
  PTT国际职业培训师认证资格
  香港国际商学院特聘零售讲师
  广州集德能企业管理咨询有限公司门店培训高级讲师


  曾先后担任丰田汽车4S店销售顾问2年,著名运动品牌耐克代理商专卖店导购、店长、零售培训督导6年工作经历。是一位百分百由一线销售人员成长起来的实战派女讲师,对门店导购促成与电话促成有独到的落地工具。专业从事皮鞋/服饰/家居建材等品牌企业零售终端培训与辅导。魏老师的培训专长---对零售门店的"销售心理学"特别是对"FABE销售"有深入的研究与应用;也是国内最早将"PK赛"成功引入到"门店销售培训系统"的实战派讲师之一,课堂氛围互动性强,士气高涨。主讲的课程有:《门店业绩倍增七大销售武器》、《电话销售促成技巧》、《门店商务礼仪》、《优质客户服务技巧》、《打造金牌店长特训营》等实用课程。魏老师的课程特色---上课内容轻松活泼,生动有趣,注重演练,由点到面融会贯通,易于现场消化。从案例到理论,从理论到实践,深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式:课堂讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练。尤其与学员PK互动的上课风格备受好评,同时现场解决管理难题,对于企业门店实际工作带来立竿见影的效果。培训过的客户包括:耐克、李宁、卡帝乐鳄鱼男鞋、德尔惠运动、逸臣图书连锁、豫园股份、广州昭利贸易、眼镜直通车、五羊涂料、金冠发型、玛莎美容、天娇文化、咖啡品弟、安蒙卫浴、巧匠手建材连锁、福田电器、松业电器、赛威尔热水器等企业。

  收费标准:
  电话咨询
本项目文字如有变化,以公司最新规定为准.
  联系方式:  
  咨询电话: 020-38807460 020-38807590
  手 机: 13450353822 电 邮:80044735@qq.com
      

咨 询 此 项 目 / 咨 询 相 关 信 息
【预约登门】 【网上咨询】 【预定体验】 【现在订购】
项目名称
魏承承:店面销售业绩倍增实战班(第10期)
真实姓名
* 性 别
联系电话
* E-mail:
所在地区
咨询内容

    

 

相关项目:


 
 
 

返回公司首页 | 公司简介 | 项目设置 | 最新动态 | 推荐项目 | 免费体验 | 优势介绍 | 公司风采
电话:020-86000643 020-860006432 020-860006433 地址:广州中山大道东灏商业大厦四层 Email:nihao@foxmail.com
广州集德能企业管理咨询有限公司主页

在线客服
在线客服系统
Copyright 2004-2012 www.gzol.com.cn 广州在线 粤ICP备06023013号