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合格销售人员速成班

作者:城市总裁吧 来源:www.xue.net 更新日期:2011-4-26 12:02:35 阅读次数:
 
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  项目名称: 合格销售人员速成班
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  如何快速"制造"合格销售

  开课日期:2011-5-15

  所属类别: 人力资源

     合计费用: $2580 会员费用: $2000 

     上课地点: 深圳市

  培训内容:

  "精英"是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养"合格的"士兵;为此,企业必须打造"制造"合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!

  * 我们如何获得源源不断的"合格"销售人员?

  * 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?

  * 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

  * 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

  * 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?

  * 如何标准的制造销售人员,以摆脱"师傅带徒弟"的粗放模式?

  * 如何让销售人员真正的"服从"管理?

  * 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

  解决以上问题建议:

  1、拥有"模压式"训练系统――象车间一样"制造"合格的销售人员

  2、打造"可替代"竞争机制――让"最差的人"都可以完成任务

  【主要内容】

  一、"制造"的战略价值

   人海战术要依靠合格士兵

   "销售精英"是靠不住的

   能"制造"多少人就能做多大

   "合格"销售是"制造"出来的

  本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得"合格的"士兵,而这其中最根本的就是"制造".

  二、"制造"是管理的基础

  单兵战斗能力的构成

  先"带兵"再"管理"、

  让销售人员"服从"管理

  压力源于"最差的人"完成任务

  科学化销售与职业化建设

  本段说明:销售管理的基础是"可替代",不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

  三、"制造"的核心技术

  销售中的"价值显性化"

  由"知识"向"技能"的转化

  关键销售动作与"销售诀窍"

  销售的组织"传承"能力

  本段说明:"制造"的本质就是通过"训练"使更多人达到合格的水平。70分的水平叫"合格",120分的水平叫"优秀",70分是企业的责任,120分是个人的能力。

  四、制造=模压式训练系统

  "模压式训练系统"的构建

  "知识技能类"的训练

  "销售技能类"的训练

  "管理技能类"的训练

  "文化技能类"的训练

  "行为素质类"的训练

  本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

  讲师介绍:

  【主讲】 王建校长  北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

  培训对象:

  中高层管理者、董事长、总经理、市场总监、营销总监、人力部门经理、培训部门经理

  收费标准:
  ¥2580
本项目文字如有变化,以公司最新规定为准.
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