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广州销售业绩快速提升的六大技能招生

作者:城市总裁吧 来源:www.xue.net 更新日期:2010/5/6 15:31:49 阅读次数:
 
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  项目名称: 广州销售业绩快速提升的六大技能招生
  价    格: 1600 推出时间:2010年06月05日
  地    点: 广州市天河区中山大道东方都会广场
  关 键 字: 广州营销培训招生 广州销售业绩快速提升技能培训
  咨询电话: 020-86000643 020-86000743
 
    
【招生对象】
    想要马上提升业绩的人;想要当销售冠军的人;业务经理,中小企业的老板;营销业务人员;想要提升收入通过销售改变命运的人
【收费标准】
    1600/(含授课费、资料费、会务费、午餐费)
【授课形式】
    启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析
【资格证书费】
     中级¥600元/人   高级¥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
     1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格由香港认证机构颁发《国际注册企业管理师》
(档案管理方向)国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询);
     2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码!
     3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;

【课程收益】
  提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力。
  增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
  打造销售精英,让销售业绩疯狂增长

【课程特色】
  课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式,让学员在学中练,练中学,从而最大程度上传递经济危机下-销售业绩快速提升的六大技能
  的精髓。
  2讲师丰富的人生阅历,五百强企业的销售总监经历,特别是其严谨务实的授课风格,将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

【课程内容】
  技能一:顶尖销售人员应具备的心态与能力
  销售精英乐观心态、和承担意识培养
  积极的信念,积极人生
  凡事一体两面、转个观念天地宽
  问题是楼梯,困难是雕刻机
  一切灾难都是为你重任的考验--
  你的价值就是解决问题
  从依赖走向独立
  停止抱怨--要让事情变得要好,先让自己变得更好。
  人对了,世界就错不了
  闭上你的乌鸦嘴
  杜绝借口、解决问题,创造结果。
  凡事主动,
  机会就在当下
  自我激励的能力
  调高目标
  离开舒适区
  慎重择友
  正视危机
  精工细笔
  敢于犯错
  加强排练
  迎接恐惧
  把握好情绪
  销售精英应具备的核心能力
  1、自控力     2、分析能力    3、沟通能力
  4、适应能力   5、学习能力    6、领悟能力
  7、应变能力   8、创新能力    9、洞察能力
  10、总结能力  11、承压力     12、执行力

  技能二:客户的开发能力
  如何开发潜在的人脉资源能力
  熟人介绍:扩展你的人脉链条
  参与社团:走出自我封闭的小圈子
  利用网络:廉价的人脉通道
  参加培训:志同道合的平台
  参加结交他人的活动
  处处留心皆人脉
  不怕拒绝,勇敢出击
  创造机会
  大数法则
  以下9条“营销圣训”开发客户
  每天安排一小时
  尽可能多地打电话
  电话要简短
  在打电话前准备一个名单。
  专注工作。
  差异销售时段
  变换致电时间。
    客户的资料必须整整有条。
  开始之前先要预见结果

  技能三:挖掘客户潜在需求的能力
  需求的把控和关注顺序的调控
  看透客户的内心世界--做好客户的需求顾问--让客户依赖你!
  调顺客户的需求顺序--做好客户的产品顾问--让客户离不开你!
  产品的展示和价值的塑造
  让客户好奇的产品解说技巧
  让客户渴望拥有产品的说服秘诀
  竞争对手的阻击
  让客户自己放弃了你的竞争对手!
  让竞争对手在不知不觉中消失!
  让自己在不知不觉中成为首选!

  技能四:处理客户异议能力
  解疑的秘诀
  解疑的策略
  解疑的步骤

  技能五:绝对成交
  成交火候识别
  快速成交秘诀
  成交三套策略
  成交9大方法

  技能六:客户价值最大化法
  为客户服务 --引发转介绍--如何让客户价值最大化
  回馈客户-- 做好客户管理--如何让客户价值终生化
  自我评估--总结反省--如何让自己的服务能力最大化


【讲师介绍】
  臧其超 先生
   一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
   国内第一个提出“狼性营销”的导师
   南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
   国际数位教育联盟高级咨询师
   创立过5家公司、6家企业常年顾问
   曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
  三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
  10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

 
 【自己实战经验】
  担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。
  曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
  曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

  
【成功辅导案例】
  在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司-狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理(主管)等培训数10期;为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期;为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期,得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。

  
【授课风格】
  ●实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
  ●学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

  【部分服务客户】
  银行、证券与保险:
  中国人寿-大客户开发与维护(5期)、泰康保险-巅峰销售员技能训练(4期)、平安保险-狼型销售精英特训(5期)、平安保险-压力情绪管理(3期)广东发展银行-银行客户经理大客户营销技巧(3期)、财富金融-销售团队建设管理(2期)、联合证劵-销售团队建设与管理、平安银行-银行营业厅主动营销(轮训)、中国银行-银行客户经理大客户开发与维护(3期)、中国银行-银行压力情绪管理(2期)、北京市商业银行-银行客户经理大客户营销技巧(2期)、招商银行-自动自发的银行客户经理训练(3期)、中信银行-银行客户经理谈判技巧训练(2期)、嘉兴建设-个人客户经理综合技能提升(2期)、广西建行-银行销售团队管理与激励(3期)、安徽建行-银行中层管理才能发展训练(MTP)、金华建行-个人客户经理综合技能提升(2期)、衢州建行-个人客户经理综合技能提升2期、宁波银行-银行销售团队管理与激励(2期)、厦门农村商业银行网点转型后客户经理主动服务营销、杭州建行-银行主动营销技巧、商丘建行-银行人员的职业化训练(3期)、中国工商银行深圳分行-销售沟通与投诉处理、中国招商银行深圳分行-个人客户经理综合技能提升、武汉永诚保险-销售团队建设与管理、中国建银投资证券有限公司-风险管理部团队建设与管理、深圳市不动产担保股份有限公司-卓越的客户服务技巧、贵州省农村信用社-银行新员工营销技能提升、中国人寿苏州分公司-颠峰销售、平和县农村信用合作社-网点转型后客户经理主动服务营销… …
  通信、邮政、电力:
  中国电信、河北电信10多个地级市轮训20多期,武汉联通5期,沈阳联通4期、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省邮政佛山邮政局、广东省邮政深圳邮政局、广东省邮政深圳邮政局龙岗分局、福建省邮政速递物流公司、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司… …
  经销商代理商:
  邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》、阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训… …
  地产业:
  万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产… …
  医药、保健、化妆品业:
  清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… …
  其他行业:
  东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、联谊集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业等… …;
  收费标准:
 
本项目文字如有变化,以公司最新规定为准.
  联系方式:  
  咨询电话: 020-86000643 020-86000743
  手 机: 13450353822 电 邮:80044735@qq.com
      

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