【课程背景】
      如何让销售人员明白“每天应当干什么”？
      如何让管理干部明白“每天应当管什么”？
      目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？
      如何实现每日算账，每日反省，每日改进？
      如何监督到每个人、每一天？
      出现问题，如何做到可追述、可查询？
      如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？
      销售日志如何才能用起来？

【课程特色】
      一、单兵装备与战斗力; 单兵战斗力=技能+装备; 单兵技能要依靠训练; 装备是;固化;的技能; 装备实现;集体技能;传承本段说明：单兵装备是销售技能;集体传承;的最好手段，强大的单兵装备可以使;最差的;人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。
      二、单兵装备与单兵管理; 从;标准化;到;工具化 ;使用;是最好的管理; 以工具;固化;制度; 以工具实现;自我管理;本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在;标准化;基础上的;工具化;。因为;工具;本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。
      三、《销售日志》工具系统; ;销售;《日志》的特点; 《日志》的五大核心目标; 《日志》工具的专业结构; 以《日志》为核心的监控系统 ; 以《日志》为基础的计划系统 本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。
      四、《销售日志》手册的设计
      《日志》的设计原则
      计划管理与每日安排
      时间价值与每日效率
      因果报应与每日反思
      目标管理与每日算账
      客户管理与每日跟进
      销售动作与每日关键工作
      本段说明：《销售日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。
      五、《销售日志》结构与填写
      计划填写的范例说明
      《日志》填写的原则
      《日志》填写范例说明
      《日志》填写的常见问题
      本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
      六、《销售日志》用起来
      训练与辅导
      管理与习惯
      利益与考核
      干部身先士卒
      本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分

【主讲介绍】
      王建校长  北京820现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构，是科学化销售的先锋企业，其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”，已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。

【课程费用】
      2380元/人(含资料费、培训费、午餐费)食宿自理。三人以上组团参加可以优惠。