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互联网地产中介比拼低佣金:低价策略能否延续
作者:广州在线 来源:网上收集 更新日期:2017/9/22 阅读次数:

 

  去年底爱屋吉屋进军北京,租房佣金为半月房租,今年3月开展二手房买卖业务,佣金为1%,挑战传统中介动辄2%以上的佣金比例。图/东方IC


  二手房成交急速回暖,乐坏了二手房中介。在4月北京二手房经纪公司成交榜单中,除了链家、我爱我家、麦田、中原等“老将”之外,爱屋吉屋和搜房网的网签量也杀入前十。


  相比北京中介“一哥”链家地产二手房成交佣金为2.7%,去年底开始,爱屋吉屋、搜房网等多个互联网中介打出了二手房佣金1%,甚至0.5%的诱人招牌,在市场上猛冲。二手房中介低佣金的背后,到底隐藏着怎样的逻辑?


  互联网中介成交量急升


  爱屋吉屋开展二手房买卖业务第二个月就冲进北京前十,搜房网也排名第六


  “去年10月开始,爱屋吉屋在北京着手打造租赁和买卖团队,通过一系列招兵买马,目前北京已经开出超过50家分公司。”爱屋吉屋联合创始人邓薇介绍。


  快速扩张背后是资本的支持。就在不久前,爱屋吉屋完成了D轮融资,4轮融资累计已经超过2亿美元,公司估值超过10亿美元。


  就在爱屋吉屋二手房买卖广告病毒式扩散同时,在4月北京二手房中介排名中,满懿(上海)房地产咨询有限公司,即爱屋吉屋成交114套,排名第十。而这仅是爱屋吉屋在北京开展二手房买卖业务以来的第二个月。


  而去年底开始布局线下并提出佣金0.5%的搜房网,也实现了196套签约,位居排行榜第六位。


  互联网房产中介们已加速行动。“目前,爱屋吉屋拥有的租赁和买卖房源量占到市场总房源量的60%-70%,我们将在北京市场花费两倍的时间和精力。”邓薇介绍。


  不久前,另一家互联网房产中介Q房网也在北京签约近百家店铺,以此快速布局线下。Q房网方面表示,今年Q房网将大力布局北京,力争达到200铺的规模及5000人的团队配备。


  低佣金“险棋”


  二手房佣金降至1.5%、1%甚至0.5%;链家迎战推“丁丁租房”


  毋庸置疑的是,成交量劲升的爱屋吉屋、搜房网等互联网房产中介,“利器”正是其价格优势。


  爱屋吉屋去年在上海推出了租房租户免佣金之后,快速占领租赁市场,目前在上海已位居第一。进军北京后,租房佣金为半月房租,二手房佣金是1%。邓薇介绍,目前爱屋吉屋在租赁业务方面的成交占比为12%,二手房成交刚起步,但也在持续增长。


  面对“空降”的竞争对手,以及“不差钱”的低价策略,传统中介也开始正面应对。“不要租户一分钱,转而向房东收取5天房租作为中介费”,链家地产推出的丁丁租房也被业内看成是迎击爱屋吉屋的重要战略。丁丁租房方面介绍,依托链家地产成熟的线下门店,丁丁租房3月推出,当月的成交量就达到3万单。


  过去的3个月,链家先后宣布了3次并购。在内部,链家也已经分拆出多条细分业务线。在业内看来,丁丁租房的做法,无疑是以“零利润”在抢占市场。


  最近,我爱我家借公司15周年庆推出“120平方米以上房源佣金1.5%”的价格策略。伟业我爱我家副总裁胡景晖表示,并非有意打价格战,而是想借机考察改善型购房者对价格的敏感性。“在无法通过技术手段真正实现成本降低和效率提高的情形之下,贸然降价并不是长久之计。”


  低价从何而来


  去门店、提升效率,成为房产中介大打低价牌的依据之一


  赔钱赚吆喝,这是不少业内对互联网房产中介最直接的看法。这种低价策略究竟有何依据?


  “爱屋吉屋的交易流程能够很好提升经纪人的工作效率。公司为每个经纪人配发手机,使用爱屋吉屋安装在其中的软件,能够通过系统快速获得房源和客户信息,并可以上传房源动态视频。目前爱屋吉屋租赁业务平均1.8次带看能完成签约,一周之内就可以将房源出租。”除了无门店经营外,谈到爱屋吉屋的定价,邓薇介绍。


  去门店、提升效率,成为房产中介大打低价牌的依据之一。


  早在今年初,思源地产相继公布二手房成交佣金全面下调至1.5%,租赁佣金减半,并将于今年在北京开设10大签约中心、200家社区服务中心。


  思源地产旗下房通网副总裁杨皓介绍,思源在北京的传统二手房门店有50家门店,每月租金一共是200多万,而位于商务楼宇和社区楼座里,租金低廉的服务站将大大降低成本。


  “未来思源的二手房门店将逐步关闭。”杨皓说,传统中介包括思源在内,经纪人的平均成交量是0.2单-0.3单/月。但依托互联网平台,尤其是手机移动端上线之后,单量会越来越高。


  在邓薇、杨皓看来,中介门店原有的作用早已开始弱化。“采取无门店经营并不单是出于经营成本方面的考虑。而是互联网改变了消费者的信息接收模式和消费模式。中介门店聚拢客源的传统商业模式在逐渐消逝,信息收集、品牌宣传等功能也在弱化。”


  不过,业内人士也有不同的考虑。胡景晖就表示,无门店经营对于房源收取的及时性提出考验,也会影响购房者对交易诚信度和安全性的信任。


  还有业内人士指出,爱屋吉屋在京经纪超千人,没有门店支撑,如何依靠强大的数据后台吸引买家及提供更好的服务,也是“去门店中介”普遍面临的问题。


  低价策略能否延续?


  “没有持续的盈利点”VS“需要时间实现盈利”


  “二手房1.5%的佣金,加上经纪人的提成及公司所有固化的成本、营业税、IT系统的品牌推广等支出,实际二手房租售业务利润是趋零的。”杨皓坦言。


  在胡景晖看来,互联网房产中介的低价策略在短期内的竞争优势很明显,但长期的价格战和经营模式是否真的能为行业带来实质性改变,还需要打上问号。“目前主流的互联网房产中介的定价,经过测算是赔钱的。没有持续的盈利点,低价策略便无法延续。”


  此外,有业界人士也表示,1%的佣金肯定会亏本。他分析,爱屋吉屋的做法就是在前期利用投资者的资金来维持低佣金,吸引客户,达到抢占市场份额的目的,等占有一定的市场份额后再提高佣金。


  不过,低价策略似乎已成为互联网房产中介的长期战略。邓薇表示,佣金1%是经过前期慎重考虑的,也是长期坚持的价格政策,爱屋吉屋的商业模型要基于这一点在未来实现盈利。不过邓薇坦言,要实现这一目标,需要的时间仍然待考。而对于未来公司是否会找到新的盈利点,她表示,有许多类似区域物业服务等细分入口,大家可根据自身能力和优势再去做行业细分。“目前就是将北上广深四个城市的二手房业务做好。”


  杨皓表示,传统中介公司的盈利结构就是靠二手中介费的利润,思源计划将二手租售业务的产业链延长,通过二手租售业务的衍生、增值业务的服务创新,不断提升非二手租售业务的利润占比。


  同时,多位业内人士表示,在低价策略同时,互联网房产中介通过高薪招聘经纪人,实现快速扩张。但中介行业的落脚点仍是点对点的线下服务,以轻资产理念组建和运营的互联网公司,随着公司规模的不断壮大,能否更高效地组织和管理经纪人团队,也是未来的一大挑战。

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