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家居业五一假期战场提前预热 下半年市场拐点?
作者:广州在线 来源:网上收集 更新日期:2017/1/19 阅读次数:
  “错过三天 再等一年”、“疯狂大让利”……早在半个月前,家居行业就对这个五一小长假虎视眈眈,陆续放出“放血”的促销消息,其时间之长、力度之大都为往年所不及。五一,注定是众人的鏖战场。而在疯狂的背后,这个五一被赋予了更高的意义,有人把它当成信心的支撑点,有人把它当成了晴雨表,更有人认为它是下半年市场的拐点。市场形势到底如何,众人忐忑不安但又充满期待。
  假期战场提前预热
  往年,五一假期只是商家上半年销售放量的时节,虽然促销力度都不小,但毕竟是营销策略,各大卖场普遍会待到五一临近才在媒体上打广告公布促销信息,但今年4月刚过,卖场和商家们就按捺不住开始提前“火拼”。清明小长假刚过,各大卖场一改以往的“遮遮掩掩”,纷纷抛出了五一促销策略。红星美凯龙的“幸福藏宝图”信息和广告随处可见;居然之家、城外诚、闽龙陶瓷总部基地也纷纷召集媒体记者,目的只有一个——通过新闻发布会的方式,将自家的五一促销信息广而告之,有的还特别强调促销力度为近年来最大;东方家园建材超市也推出了“建材家装火拼节”活动,并宣称该优惠“错过三天 再等一年”;集美家居更推出了抽奖送现金的活动……一时间,京城卖场硝烟弥漫。
  与此同时,各商家也不甘人后,不少人早在4月中旬就开始启动五一假期促销活动,“地板1元起卖”、“橱柜文化节”、“史上最低价”、“千人团购”、“0元秒杀”等活动都搞得如火如荼,各种优惠措施让人眼花缭乱。而据记者了解,其中许多优惠力度都超过往年。
  鏖战背后寓意深刻
  疯狂的背后是今年的五一假期承载的不一样的意义。不少业内人士把五一假期市场销售情况当成了下半年的风向标。“五一是家居行业的信心点。”城外诚家居广场家装建材(国际)交易中心总经理刘洋就如此坦白地表示。她说,虽然今年开春后的销售形势不错,但房地产调控依然在继续,至于后市如何,不少商户心里都没底;此外,五一前后,物价和人力成本的提升导致成品价上浮,不少商户对消费者能否接受新价位也没把握。在这种情况下,卖场会尽力促销,给商户信心。在她看来,如果五一形势不错,后市应该也不会太差。
  “大家对今年的五一确实是前所未有的重视。”东方家园建材超市运营总监俞雷表示,今年市场一直处于温水慢热的状态,还没有出现太火爆的情况,所以大家都对五一寄予厚望。据他透露,东方家园自3月份就开始调动300人做五一假期的市场开发,“以拼的心态和拼的行动来面对整个五一市场”。东方家园家居广场副总经理殷玉新也认为,由于上半年销售业绩平平,导致各家卖场和商家如此积极“抢占先机”。
  比价格 还要比服务
  促销力度空前、时间跨度超长,那么成效究竟会如何呢?众人对此看法不一。刘洋表示目标值是去年五一的两倍,“五一将是高潮的起点。”但很多人却表示悲观。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,虽然促销热烈,但需求量能否放出还不好说,他预计今年五一较去年五一假期会持平或略低。圣象地板市场部经理王庆强也对五一不抱太高期望,他认为五一将是一个分水岭——商品房销售反映到家居行业大约有一年多的滞后期,下半年将赶上去年房产调控销售冰点的时期,行情自然不会太好。
  此外,业内人士指出,虽然市场受房地产形势的影响,但目前还有很多小区处于交房和装修前期状态,各大卖场和商户能不能吃到肉,除了拼价格,还要比服务、产品以及有针对性的营销手段等。俞雷也表示,卖场的销售额跟卖场的市场开发能力有关。另外,他还指出五一期间不仅是促销战,还是服务战,各家卖场的打折都有底线,更重要的是拼服务。殷玉新也呼吁理性看待市场。他认为虽然大环境不妙,但局部区域如大兴、良乡等地的房地产势头良好。“市场总量总是在起伏和跳跃的,所以亮点依然存在,而能否抓到量就看卖场吸引的人群以及营销手段了。”看来在新形势下,除了价格,卖场和商户要比的还有很多。
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